Targi Rzeczy Ładnych i Fashion Democracy.

To był aktywny weekend, który spędziłam na dwóch imprezach targowych. Obie odbyły się w ciekawych przestrzeniach, które nadawały im specyficzny klimat. Warto było je odwiedzić, bo bardzo różniły się asortymentem i markami. 

Fashion Democracy w PKiN w Warszawie.


Fashion Democracy.
Zgodnie z nazwą targi Fashion Democracy to przede wszystkim impreza modowa – odzież damska i dziecięca, ale także ręcznie szyte maskotki oraz biżuteria artystyczna. Bardzo ciekawe wyroby i sporo nowych marek, których wcześniej nie znałam. Wejście na targi było bezpłatne, miejsce – samo centrum Warszawy. 
Zaskoczył mnie brak jakichkolwiek plakatów informujących o targach, zarówno na zewnątrz budynku, jak i w holu (wejście na targi od ulicy Marszałkowskiej). W związku z tym trudno było imprezę znaleźć – być może na wywieszenie plakatów nie zgodziła się administracja PKiN... Zwykły spacerowicz nie był kuszony perspektywą ciekawego kiermaszu odbywającego się wewnątrz. 
przykłady ciekawych wizytówek.
Przykłady ciekawych wizytówek: Cotton Ball Lights Polska, Destine i by Runway. 

Większość marek modowych obecnych na targach prezentowała się bardzo profesjonalnie - wyroby wysokiej jakości, wyposażenie i zagospodarowanie stoisk, wizytówki/ulotki (przykłady powyżej) oraz obsługa klienta. Podczas Fashion Democracy miało odbyć się szkolenie z zakresu Marketingu Marki Modowej, ale poza zapowiedzią nic więcej na ten temat nie wiadomo. Moje zapytanie pozostało bez odpowiedzi organizatorów, zapytania dotyczące szkolenia na fanpage`u targów również...   

Targi Rzeczy Ładnych w centrum handlowym Plac Unii City Shopping w Warszawie. 
Katalog wystawców - Targi Rzeczy Ładnych.
Katalog wystawców - Targi Rzeczy Ładnych. 
Wejście na Targi Rzeczy Ładnych to koszt 5zł, do kasy biletowej spora kolejka ;) Plakaty o imprezie zostały rozmieszczone w całym centrum handlowym. Organizatorzy stworzyli katalog, który zawierał m.in. listę wystawców oraz plan rozmieszczenia stoisk. Targom towarzyszyły wykłady i warsztaty. Bardzo ciekawi wystawcy – strefa mebli, oświetlenia, ceramiki i wyrobów ecco – mnóstwo inspiracji na świąteczne prezenty! Pozytywna, optymistyczna atmosfera, którą czuło się spacerując pomiędzy stoiskami. Z katalogiem wystawców wyszła z targów każda osoba, ponieważ był on jednocześnie biletem wstępu. Wielu klientom posłuży on jako źródło inspiracji do zakupów w przyszłości. Łączenie imprezy targowej z dodatkowymi atrakcjami (warsztaty, wykłady) to również bardzo dobry pomysł.

 Obie imprezy były warte odwiedzenia - czekam na kolejne edycje! 
Więcej zdjęć z targów w katalogu na facebooku. 

0 komentarze:

Fokus na produkt!

Fokus na produkt - Craft Point Social.
Cechą charakterystyczną większości znanych mi projektantów jest to, że ich głowy aż kipią od pomysłów :) Kiedy pracowałam jako projektantka rękodzieła, ciągle miałam wizje nowych produktów. Zawsze przy sobie miałam notatnik, w którym rysowałam projekty – w tramwaju, na spotkaniu, w sklepie… Różne dostrzeżone rzeczy przekładały się w mojej głowie na nowe pomysły, inspiracje do pracy. Tych projektów było mnóstwo, niektóre doczekały się realizacji, inne wciąż czekają na wolną chwilę ;) Często zdarzało mi się skakać od jednego projektu do drugiego, nie kończąc żadnego ;) Nie uważam tego jednak za stratę czasu, myślę, że to „projektowe myślenie” pobudzało moją wyobraźnię i ochotę do pracy :)  

Jestem jednak zwolenniczką uporządkowania naszych działań jako projektantów i okiełznania kreatywnych natur ;) O konieczności stosowania w pracy planu i harmonogramu napiszę już wkrótce. Teraz kilka słów o podejściu do tworzenia produktów rękodzieła. 

Mit pojedynczych egzemplarzy…


Ze względów ekonomicznych tworzenie pojedynczych egzemplarzy nie ma sensu. Jest to wspaniała idea, która początkowo przyświecała rękodziełu, ale gdy rękodzieło staje się naszym zawodem nie ma już racji bytu. Nie ma sensu odmawianie klientom wykonania identycznego egzemplarza, skoro taki właśnie mu odpowiada, tylko dlatego, że chcemy tworzyć pojedyncze egzemplarze. Unikatowość i wyjątkowość naszych produktów nie straci na tym, że czasem będziemy powtarzać wzory. Rękodzieło nigdy nie będzie produkcją masową, nawet jeśli wprowadzimy do naszej pracy pewną automatyzację. Ułatwi nam to jednak codzienną pracę i zaoszczędzi trochę czasu, na inne działania, które są niezbędne w pracy rękodzielnika. 

Czy warto produkować dużą ilość prac? 


Nie. Uważam, że trzeba stworzyć linię produktów bazowych lub kilka takich linii. Produkty te powinny być podstawą, z której tworzymy kolejne wersje prac. Produkty powinny zostać zaprojektowane w taki sposób, by umożliwić klientom wprowadzanie w nich zmian i dostosowywanie do indywidualnych zamówień. Mamy obecnie erę customizacji i należy ten trend uwzględnić w swojej pracy. 

Customizacja produktów.


Customizacja to międzynarodowy trend, popularny w Stanach Zjednoczonych, Australii, Europie Zachodniej i Japonii. Nawet duże koncerny dają swoim klientom możliwość projektowania finalnego produktu. Początkowo produkty rękodzieła były wprowadzane na rynek jako unikatowe, pojedyncze egzemplarze – w kontraście do masowej produkcji. Dzięki tej właśnie cesze rękodzieło uzyskało tak wielką popularność. Rzeczywiście niesamowicie wyróżniało się wzornictwem i jakością, na tle produktów masowych dostępnych w sieciówkach. I tak jest do dzisiaj :) 

Panujący trend customizacji przyzwyczaja powoli klientów do tego, że mogą dostosowywać produkty do swoich wymagań. Uważam, że w branży rękodzieła również powinniśmy pozwolić naszym klientom projektować. Po kilku latach popularyzacji i szybkiego rozwoju rękodzieła mamy na rynku ogromną ilość produktów tego typu. Rękodzieło kiedyś niszowe, obecnie stało się produktami powszechnie dostępnymi. Kupowanie rękodzieła już naszym klientom nie wystarcza, klienci chcą być częścią procesu tworzenia, mieć wpływ na kolor, sposób wykończenia, itp. Ważne, by im na to pozwolić. 90% moich produktów wykonywałam na indywidualne zamówienia klientów!  

Wysoka jakość. 


Mimo wprowadzenia pewnej automatyzacji w pracy, oczywiście cały czas należy pamiętać o wysokiej jakości produktów i wykonaniu. Lepiej pracować na lepszych materiałach i wyceniać drożej swoje produkty, niż obniżać cenę kosztem jakości. Kilka lat temu sprzedawać swoje produkty było znacznie łatwiej, ponieważ rękodzieło nie było tak powszechnie dostępne, obecnie konkurencja jest ogromna i klienci mogą wybierać z masy dostępnych produktów. Powinno to nas mobilizować do profesjonalizacji działań, a nie do obniżania cen i jakości. 

Produkt to nie wszystko!


Ważne aby pamiętać, że produkt to tylko część naszej pracy. Oczywiście samo tworzenie dla projektanta to najważniejsza część jego pracy, najprzyjemniejsza i dająca dużo satysfakcji, ale kiedy chcemy, by praca ta była dobrze prosperującym biznesem – nie możemy przeznaczać całej naszej energii na tworzenie. Dlatego ja w swojej pracy wprowadziłam elementy automatyzacji, plan działań i harmonogram. Zamknęłam w ramach czasowych takie etapy pracy jak:

- projektowanie i wykonywanie rękodzieła, 
- działania związane z marketingiem i sprzedażą
- działania związane z księgowością i finansami, 
- a na końcu każdego miesiąca analiza efektów (w pewnym stopniu wymuszona przez Urząd Skarbowy ;) ).

Dzięki wprowadzeniu takiego podziału, prawie udało mi się zamknąć każdy dzień w standardowych 8h pracy ;) 

Jakie Wy macie sposoby na usprawnienie swojej pracy? 

Podzielcie się proszę swoim doświadczeniami tu lub na facebooku. 

0 komentarze:

8 sposobów na to, by udział w targach zawsze był sukcesem!

Jestem częstym gościem różnych targów i kiermaszy, z racji moich zainteresowań głównie rękodzieła i mody. Przez ostatnich kilka lat sposób organizacji i wygląd kiermaszy rękodzieła bardzo się zmienił. 

Profesjonalizm wystawców. 

To na co zwróciłam uwagę, to coraz większy profesjonalizm projektantów. Większość twórców ma banery, wizytówki i ulotki, dodatkowe oświetlenie czy specjalne ekspozytory do prezentowania np. biżuterii.

Zmiana oczekiwań klientów.

Zmieniły się oczekiwania projektantów i klientów – myślę, że minęły już czasy kiermaszy organizowanych w niedostosowanych do tego celu miejscach, odbywających się przy okazji prowadzenia klubu czy kawiarni. Profesjonalizm wystawców i organizatorów targów będzie coraz powszechniejszy, bo tego oczekują klienci, powoduje to także rosnąca ilość konkurencyjnych imprez tego typu. 

Facebook ważniejszy od strony www. 

Teraz klienci bardzo często pytają o możliwość skontaktowania się z projektantem poprzez konto na facebooku – nie tak jak kiedyś poprzez stronę www. Facebook stwarza możliwość przedstawienia swojej marki i produktów, można tu także zainstalować swój sklep, w którym klienci mogą kupować produkty bezpośrednio poprzez fb, tą drogą mogą też bez problemu kontaktować się z projektantem. Z tych względów nie ma chyba twórcy, który nie posiadałby fanpage`a na facebooku…

Spadek sprzedaży…

Imprez targowych jest coraz więcej, natomiast wielu projektantów mówi o spadku sprzedaży. Ze spadkiem sprzedaży na kiermaszach borykają się projektanci nie tylko w Polsce. Wystarczy poczytać zagraniczne fora, aby przekonać się, że taka sytuacja ma miejsce także np. w Anglii. Zmiana sytuacji ekonomicznej i niedawny kryzys, spowodowały, że duża część osób przestała już tak spontanicznie dokonywać zakupów. Na londyńskich targach również powszechnym zjawiskiem są zapytania klientów o możliwość późniejszego zakupu poprzez Internet.


8 sposobów, by udział w targach zawsze był sukcesem.


1. Zadbaj o profesjonalny wygląd Twojego stoiska.


 Tak jak pisałam w artykule „Czy warto brać udział w kiermaszach rękodzieła?” na wiele spraw nie ma się wpływu (pogoda, ilość ludzi odwiedzających imprezę, itp.). Natomiast na pewno można zrobić wiele, by odpowiednio zaprezentować siebie i swoje produkty. Profesjonalny wygląd stoiska wzbudza zaufanie i zainteresowanie klienta.

2. Zmień nastawienie! Nie sprzedaż, a promocja i marketing są najważniejsze! 


 Moim zdaniem ważne jest, by zmienić nastawienie i przestać traktować targi jako okazję do sprzedaży produktów. Targi należy uznać za jeden ze sposobów promocji swojej marki i uczestnictwo w nich uwzględniać w budżecie przeznaczonym na marketing i reklamę.

Kiedy chcemy, by sprzedaż na kiermaszu zapewniła przynajmniej zwrot kosztów udziału w nim, rodzi to przymus sprzedaży i frustrację, gdy to założenie nie jest realizowane. Natomiast jeśli będziemy myśleć o tym, że w zamian za cenę stoiska, otrzymujemy możliwość bezpośredniego kontaktu z klientami i rozmowy z nimi o naszych produktach, poznania ich opinii i nawiązania nowych kontaktów, wówczas każda impreza będzie sukcesem! 

3. Rozmawiaj z klientami, nastaw się na mówienie o sobie i swoich produktach.


 Przygotuj się do rozmowy o sobie i swoich produktach – zarażaj swoją pasją i entuzjazmem. Pytaj klientów o opinię o Twoich produktach.

4. Zadbaj o dobry nastrój i pozytywne nastawienie, nie myśl ciągle o tym, że MUSISZ SPRZEDAĆ! 


 Twój nastrój i nastawienie mają wpływ na to jak postrzegają Cię klienci, zadbaj wiec o dobry humor :) 

5. Koniecznie miej ze sobą wizytówki lub ulotki i aktywnie je rozdawaj. 


 Na wizytówkach podaj w czytelny sposób jak najłatwiej można się z Tobą skontaktować i gdzie znaleźć Twoje prace. Wizytówki umieść w widocznym miejscu i zachęcaj klientów do zabrania ze sobą.

6. Zachęć klientów do polubienia Twojej strony na facebooku. 


 Podkreśl, że tylko fani otrzymują oferty specjalne, gratisy, zniżki, itp. Kod z rabatem możesz umieścić na ulotce i dzięki temu sprawić, że to właśnie u Ciebie klient zrobi zakupy, gdy będzie poszukiwał ciekawego prezentu. 

7. Zachęcaj klientów do pozostawienia swojego adresu email – twórz bazę klientów i wysyłaj newslettery.


 Targi to także okazja do zbudowania bazy mailingowej klientów – zachęć ich, by zostawili swój adres e-mail. Poinformuj, że po kiermaszu zostanie wysłany newsletter ze specjalnym kodem rabatowym…jestem pewna, że wielu z nich zostawi do siebie kontakt. 

8. Daj się zapamiętać jako profesjonalista! 


Wiele osób odwiedza targi, by obejrzeć nowe produkty, przyjrzeć się im, chwilę porozmawiać. Jeśli odpowiednio zadbasz, by zapamiętali Cię jako ciekawego artystę, wrócą do Ciebie, gdy będą poszukiwali ciekawego prezentu dla bliskich lub czegoś dla siebie, nawet jeśli w danym momencie tylko z Tobą rozmawiają, zachwycają się Twoimi pracami, ale nie kupują.

 Skrócona wersja graficzna dostępna na facebooku :) 


0 komentarze:

Targi Made in Poland w Warszawie – fotorelacja i wywiad.

Listopad i grudzień to czas szczególnie wypełniony targami i kiermaszami rękodzieła. W weekend 25-26.10 odbyły się targi Made in Poland w Warszawie. Podczas targów udało mi się porozmawiać z organizatorkami. 

Targi Made in Poland - organizatorzy. 

Team Galerii Próżności, czyli organizatorów Made in Poland, tworzą: Ewelina, Dominika, Tomek i Michał. To grupa przyjaciół, która wspólnie pracuje nad organizacją tego wydarzenia. Każdy odpowiedzialny jest za inną część pracy, której przy organizacji targów jest bardzo dużo, m.in.:

- oprawa graficzna i techniczna imprezy, 
- sprawy organizacyjne związane z wystawcami, 
- zdobywanie patronów medialnych, 
- umowy barterowe,
- organizacja konkursów i wiele innych... 

targi Made in Poland w Warszawie.
Targi Made in Poland w Domu Polonii w Warszawie.
Fot.: Magdalena Strąk
Pomysł organizowania targów powstał z połączenia zdolności i doświadczeń organizatorów. Dominika ma zdolności manualne, od kilku lat tworzy rękodzieło i bierze udział w kiermaszach handmade. Ewelina ma kilkuletnie doświadczenie w organizacji dużych imprez targowych w branży nieruchomości. Pierwsze targi zostały zorganizowane w Soho Factory, ale kiedy pojawiła się możliwość organizacji imprez w Domu Polonii dziewczyny postanowiły wykorzystać potencjał tego miejsca. Dom Polonii mieści się przy Krakowskim Przedmieściu w Warszawie, czyli tradycyjnym trakcie spacerowym Warszawiaków i turystów.

targi mody i rękodzieła - Made in Poland.
Warszawskie targi Made in Poland.
Fot.: Magdalena Strąk.
Organizatorzy posiadają własną stronę www i fanpage na Facebooku. Tymi kanałami informują o kolejnych wydarzeniach. Pracują także nad zdobyciem patronów medialnych oraz nad tym, by w jak największej ilości miejsc ukazała się wzmianka o organizowanych targach. Patronem kilku imprez była platforma sprzedażowa rękodzieła DaWanda. Obecnie organizatorzy imprez mogą skorzystać ze specjalnie stworzonego przez DaWandę eventownika. Informacje o imprezie zostały opublikowane m.in. w Gazecie Wyborczej, Super Ekspresie, na stronach: wawalove.pl, modnaulica.pl, freestyle.pl, itp. Informacja o targach pojawiła się również w radiu Roxy FM. 

Projektanci targów Made in Poland. 

targi handmade i rękodzieła - Made in Poland.
Prace projektantów Made in Poland. 
Fot.: Magdalena Strąk.
W ostatnich latach imprez targowych koncentrujących się na modzie i rękodziele jest bardzo dużo. Nie jest więc już tak łatwo przyciągnąć uwagę projektantów i klientów. Targi Made in Poland są imprezą kameralną – takie jest założenie organizatorek, wpływa na to także przestrzeń dostępna w Domu Polonii. Maksymalna ilość wystawców to około 40 projektantów. Dziewczyny dbają, by wystawcy byli różnorodni, dobierają ich starannie, aby asortyment nie powtarzał się. Oczywiście jakość wyrobów również ma ogromne znaczenie. Wielu projektantów zgłasza się sama, ale organizatorki szukają ciekawych produktów również na własną rękę. 

Udział w targach jest płatny. Koszt zależny jest od wielkości stoiska. Można wykupić udział w jednym lub w obu dniach targowych. Zdania projektantów, który dzień jest lepszy, są podzielone :) Według organizatorek decydując się na dwudniowy udział w targach można tylko zyskać. Targi zawsze przekładają się na sprzedaż – jeśli nie podczas imprezy, to później poprzez Internet. Część projektantów jest na stałe związana z Made in Poland i bierze udział prawie w każdej edycji, część to nowo pojawiające się osoby. 

Klienci - targi Made in Poland. 

Wstęp na targi dla klientów jest bezpłatny. Klienci są bardzo różni, wiec i asortyment musi być różnorodny, skierowany zarówno do osób starszych, jak i zupełnie młodych. Grupa docelowa targów jest bardzo szeroka i to moim zdaniem jest spore wyzwanie dla organizatorów. Dla tak różnorodnych osób trudno jest skompletować odpowiednią, dostosowaną do grupy ofertę. 

rękodzieło, biżuteria artystyczna - Made in Poland.
Prace projektantów - targi Made in Poland.
Fot.: Magdalena Strąk.
Na sukces imprezy ma wpływ wiele czynników. Ponieważ dużą grupę klientów stanowią spacerowicze, ogromne znaczenie ma pora roku i pogoda. Największą popularnością cieszą się imprezy w maju, czerwcu, wrześniu i oczywiście listopadzie i grudniu. Pogoda jednak nie jest jedynym czynnikiem. Według Eweliny handel to loteria. Mimo iż minione targi były już dziesiątymi organizowanymi przez team Galerii Próżności, według nich trudno jest przewidzieć czy dana impreza będzie sukcesem czy nie. Zgadzam się z Eweliną. Po kilku latach intensywnego udziału w kiermaszach mam podobną opinię :)

Atuty - targi Made in Poland.

Lokalizacja: Dom Polonii, Krakowskie Przedmieście w Warszawie. 
Cykliczność: Dzięki powtarzalności targi mają szansę na trwałe zapaść w pamięć klientów. Dla organizatorek to też duża zaleta, gdy na jednej imprezie, mogą reklamować już kolejną. Jest to udogodnienie również dla projektantów, którzy planują grafik targów.
Doświadczenie: 10 zorganizowanych edycji. 
Bankomat: Sporym ułatwieniem jest znajdujący się w budynku bankomat! :) 

Plany - targi Made in Poland. 

Do końca tego roku oraz w przyszłym imprezy na pewno będą odbywały się w Domu Polonii. Dominika i Ewelina mają pomysły i plany związane z organizacją targów w przyszłości, ale na razie nie zdradzają szczegółów. 

Najbliższe imprezy odbędą się: 
15-16 listopada i 22-23 listopada
6-7grudnia i 13-14 grudnia. 

 Jeśli chcesz wiedzieć, jak sprawić, by udział w targach zawsze był sukcesem, zapraszam do lektury wpisu: 8 sposobów...

Podziękowania dla:
- organizatorek za możliwość przeprowadzenia wywiadu
- wystawców, którzy umożliwili sfotografowanie swoich stoisk:
ZUART - ręcznie szyte zabawki, angaretchka - moda, Renaro - biżuteria artystyczna, larimar - biżuteria artystyczna, ZuDESIGN - biżuteria z ceramiki, Lemon Lovely - słodka biżuteria, Zaczarowane Wnętrze - produkty z filcu, Boska - biżuteria handmade, in2you - biżuteria ręcznie robiona, EKOTERIA - biżuteria ekologiczna. 

0 komentarze:

Subskrybuj: Posty (Atom)